中国基金报记者 曹雯璟
伴随着交易型开放式指数基金（ETF）井喷式发展，各大券商今年纷纷发力争食ETF这块“大蛋糕”，有的从战略层面建立协同机制，有的从全国优选ETF投顾，各种ETF大赛也纷纷上演，券商已经成为ETF生态圈的重要参与者和建设者。与此同时，券商行业财富管理转型步伐持续向前。
多位业内人士表示，随着指数化投资产品在国内市场蓬勃发展，投资者通过ETF进行交易和资产配置的需求越发凸显，ETF又与证券公司多条业务线密切相关，已成为证券公司抢滩布局的重要方向。
近年来，指数化投资品种在国内市场高歌猛进，目前全市场ETF总规模已达2万亿元左右。搭乘指数投资大时代的东风，今年各大券商也纷纷发力ETF投顾业务。
例如，国泰君安证券在现有的首席投顾、首席理财投顾双百首席序列的基础上，又新建了“首席ETF投顾”团队。国信证券今年也进行了投顾队伍的序列改革，重新拆分为“专业投顾”和“理财规划师”两大序列。西部证券充分利用新媒体，在抖音、微信视频号等自媒体平台和西部证券APP推出成体系的ETF投教短视频和直播服务。平安证券则采取总分联动、线上线下相结合的模式，进行ETF投教和推广，引导客户参与ETF投资。
沪上一位券商业内人士表示，ETF业务已成券商必争之地，后续还将探索基于ETF开展全权委托投顾管理服务、以ETF作为底层资产开发智能投顾业务等。这些新业务的开展将进一步丰富券商的财富管理业务线，满足投资者多样化的投资需求。
在ETF大赛的发力与投入上，券商也展现出了高度一致的热情。据不完全统计，今年以来，包括兴业证券、光大证券、平安证券、东方证券等在内的超20家券商举办了ETF大赛。
“ETF大赛其实就是借助一场活动，打造一个联结多方的中心场景，发挥券商在ETF产品研究、投顾服务、创新营销场景等方面的渠道优势，真正将用户投资需求与券商服务能力相匹配，为投资者提供更优质的服务体验。”沪上一位头部券商相关负责人表示。
ETF做市商也成为今年券商竞争“新高地”。记者注意到，今年有不少ETF产品引入券商作为做市商，从单一券商包揽的ETF做市数量来看，实力较强的大中型券商往往被更多基金管理公司选择。
“ETF做市作为一个新赛道，能够为券商带来新的利润增长点。做市业务有利于增强ETF流动性，在提高成交量的同时，也为做市商提供了更多收益。做市业务也可能与其他业务形成合力，为券商财富管理转型升级带来更多空间。”沪上一位券商业内人士说。
深圳一家头部券商表示，未来会以做市业务为主要抓手，在战略层面建立高效协同机制，整合全公司资源，拓展代销、做市、两融、券结、托管、场外衍生品等多种业务，共建ETF生态圈。从投教、营销活动、内容运营、平台营运、ETF产品券结模式等综合模式出发，围绕客户资产配置交易、融资等综合财富管理需求，推动ETF业务发展。
