中国基金报记者 莫琳
近期，券商密集召开三季度业绩说明会，对前三季度经营情况、投行业务发展战略等投资者关注的话题进行回应。
从已召开的21家券商业绩说明会内容来看，关注焦点集中于财富管理转型、并购重组、金融科技及国际业务。
聚焦财富管理转型
三季报显示，大多数券商的经纪业务都实现不同程度的增长。各家券商在财富管理转型和机构服务升级方面有哪些创新举措？
中信证券总经理、执行委员邹迎光称，公司财富管理业务聚焦精细化客户经营，构建涵盖“投顾赋能、智能营销、智慧客服”等智能化客户经营闭环。在机构服务方面，公司通过有序推进境外财富管理全球化布局，构建跨地域、跨市场、跨资产类别的财富管理及综合服务平台，为全球高净值客户及机构投资者提供更加多元化、个性化和全球化的资产配置解决方案。
中国银河证券董事长王晟提到，除了聚焦不同客群需求场景，不断迭代升级交易体系，形成更具多样性、稳定性、持续性的服务生态之外，还将推动财富管理业务境内外一体化发展，深化“ONE CGS”发展内涵。
在机构业务方面，王晟表示，中国银河证券致力于成为客户依赖的全链条服务商，聚焦不同客群，提供覆盖研究服务、场外衍生品、机构理财、托管与基金服务、主经纪商业务、股权服务等多元业务场景、个性化与综合性并重的一站式解决方案。
光大证券也在业绩说明会上表示，光大证券国际聚焦“一体两翼”战略，巩固提升财富管理业务在港优势，提高企业融资、机构研究业务跨境展业能力，推动境外业务高质量发展。
在被问及买方投顾业务的收入占比及增长目标时，中金公司董事会秘书孙男透露，买方投顾保有规模在7月中旬破千亿元，截至9月末再创新高至近1200亿元，较上年末增长35%。
头部券商回应“并购潮”
对于头部券商的并购重组趋势，中信证券董事长张佑君称，并购重组可以有效整合市场资源、迅速扩大公司规模、实现业务优势互补、提升公司业务能力和市场竞争力，是证券公司做优做强的重要方式，也是打造一流投资银行和投资机构的有效途径。
张佑君强调，未来，中信证券将继续保持内生式发展与外延式增长在战略上的平衡，巩固境内领先地位，做大做强国际业务，加快建设一流投资银行和投资机构，助力金融强国建设。
对于已经完成并购重组的券商，投资者更关心重组券商的融合进展。
国泰海通总结了在业务整合、管理整合、子公司整合、法人切换、客户迁移等方面已经取得的成效，还透露公司将持续推动业务融合与管理统一，平稳实现客户迁移，实现更集约、高效的运营管理，不断释放整合融合效能，持续激发公司高质量发展动力与活力。
AI赋能成新焦点
随着AI赋能各行各业的意识深入人心，证券业在数字金融、AI赋能等领域的下一步进展备受关注。
据国泰海通方面介绍，公司稳步推进数字化转型，并已步入智能化发展新阶段。具体来看，一是强化创新驱动，积极践行“ALL in AI”全新策略；二是在模型、算力和数据三方面协同发力，深入推进人工智能应用探索；三是聚焦客户需求，全面落地大模型创新应用；四是引领行业发展，率先发布全AI智能App。
东兴证券称，2025年以来，公司以大模型本地化部署为切入点，已搭建“智多兴”智能体开发平台，围绕实际业务场景研发应用智能体，成功上线“投顾智多兴”和“智多兴AI绘客”，为客户服务赋能。
光大证券表示，将积极提升科技应用能力，加快推进科技创新，构建以用户、场景为中心的数字金融服务体系，优化数据治理体系，强化数据质量与安全管控，积极打造先进算力与AI底座，加强对AI、大模型等新兴技术的探索与应用，不断强化“业务+科技”融合程度。
此外，自营业务近年来成为券商业绩的“胜负手”，亦是投资者关注的焦点。今年以来，股债“跷跷板效应”明显，部分券商通过期货、互换等工具实现风险对冲，展现出“宏观资金”的投资水准。
中国银河证券透露了对自营业务未来发展的新思考。固收、外汇及大宗商品（FICC）业务方面，在目前低息环境下，传统固收类投资面临低利差、高波动的挑战，FICC类投资在做好传统固收类投资的基础上，主要向量化投资、中性投资、结构性产品及其他投资类工具拓展，丰富投资策略和品类，提高投资收益；权益业务方面，面对近期转债市场规模的逐步下降，未来公司转债投资将继续发挥传统的专业化优势，将转债资产特点和券商自营业务特点相结合，保持较为稳健的投资风格，合理管控投资规模和投资方向，努力控制波动，取得稳健收益；其他综合收益（OCI）投资方面，公司一方面使用自有资金，另一方面积极响应利用央行互换便利等新型金融政策支持工具，在合理股息率的前提下，保持OCI账户投资规模的基本稳定。
