中国基金报记者 郭玟君
近几年，企业对数字化、轻资产化、精细化运营的需求达到前所未有的高度，Daas（设备即服务）行业得到快速发展。凌雄科技旗下品牌——小熊U租，是中国最大的企业级DLM（设备生命周期管理）供应商，2022年11月港交所主板上市，凌雄科技是如何在粤港澳大湾区这片创业沃土上成长起来的？它又将如何更好地服务企业？带着这些问题，中国基金报记者采访了公司董事会主席兼首席执行官胡祚雄。
帮助企业降本增效
中国基金报：能否简单介绍一下凌雄科技所从事的DaaS行业？
胡祚雄：DaaS行业在国内起步较晚，主要包括IT设备订阅、IT技术服务、基于SaaS的设备管理和IT设备回收等服务。我们帮助企业解决了IT设备一次性投入大，灵活性不强等问题，将客户从高昂的一次性投入和繁琐的后续运维中解放出来，客户只需订阅服务，按月付费，即可专注主营业务，轻资产运作。
中国基金报：公司将如何扩大自身的市场份额，提升竞争力？
胡祚雄：目前国内企业数量达数千万，凌雄科技作为行业头部企业，目前也只服务了几万家，行业未来发展空间很大。凌雄科技的成功上市，在大大提升公司的品牌知名度的同时，也希望让更多人知道和理解DaaS行业。
此外，公司未来将进一步将业务拓展到国内更多城市，同时在每个城市努力加大客户密度，以进一步降本增效。例如，如果一座写字楼有50%的公司订阅了我们的DaaS服务，我们就可以安排一个IT管家在大厦驻点服务，更快、更好地服务客户，以实现降本增效。
在香港上市
让企业治理更透明规范
中国基金报：公司为何选择在香港上市？
胡祚雄：上市的主要目的是让企业治理更透明、更规范。选择香港交易所，是因为我们觉得香港市场上有较多国际投资者，他们对DaaS及SaaS等行业比较理解和认可，相信我们会符合他们的投资方向。
此外，凌雄科技是重资产运作，我们对香港资本市场的未来非常看好，香港资本市场的各种金融工具比较丰富，且融资成本相对较低，符合公司长期的发展。
中国基金报：在近三年半的时间里，凌雄科技相继交割了8轮股权融资，股东包括了腾讯、京东、联想等产业投资人，以及财政部国家中小企业发展基金、深圳国资委下属的高新投集团等政府基金，能否介绍一下公司是如何吸引到这些巨头成为股东？
胡祚雄：其一，我们坚定认为DaaS服务将是中国企业日常运营的刚需，我们就需要产业资本和产业资源。京东和腾讯是互联网巨头，可以为我们带来庞大的流量。其二，凌雄科技与产业股东方在业务协同上具有良好的互补性。
而政府基金看重的，则是凌雄科技业务模式的社会价值，即通过凌雄科技的DaaS服务，可以惠及更多企业，特别是中小企业，助企降本增效，实现高质量发展。
中国基金报：作为股东，这些巨头又是如何为公司赋能的？
胡祚雄：凌雄科技与战略股东的协同效应非常明显，在战投股东的强力支持下，进一步促进了凌雄科技业务的可持续增长，更快地提升了凌雄科技的行业主导力。
京东已与凌雄科技完成系统平台级的深度融合，并为公司全面开放入口流量，其800万企业客户可直接在京东平台上访问和采购凌雄科技的DaaS服务解决方案，并通过该服务入口网站完成交易，由此，在降低凌雄科技精准获取企业客户门槛。同时，与京东的深度协同，也在仓储管理、物流和配送服务方面降低了凌雄科技的运营成本。这些都为凌雄科技的后续发展带来强劲增长动力。
凌雄科技作为腾讯众创空间的指定业务合作伙伴，将通过DaaS解决方案为腾讯众创中心的企业和初创企业提供服务，可成为腾讯云在“端”上的能力补充。
凌雄科技还与腾讯会议，以DaaS模式，共同上线企业级“云会议室轻资产化计划”，而腾讯会议直接将凌雄科技旗下租赁品牌小熊U租的DaaS解决方案上线至腾讯会议APP上，帮助小熊U租高效、批量获取企业客户。
凌雄科技与联想集团在设备采购、租赁和回收端形成业务互补协同及转化。特别是，联想集团为凌雄科技提供设备的全面集采支撑，确保凌雄科技的供应链需求得到优先供应和满足。通过共享联想原厂设备+量身定制的尊享服务，可提升企业客户对凌雄科技的信任度和忠诚度。
而政府基金的投资相对长期且稳定，DaaS提供的是办公设备的长期订阅服务，因此需要长期资金的支持。
