中国基金报记者 南深
5月15日,定制家具龙头欧派家居2023年年度股东大会在广州公司总部举行,中国基金报记者现场参会。会上,除了例行议案的审议,交流环节公司董事长兼总裁姚良松回应了投资者关心的核心问题。
去年公司营业收入仅微增1%出头,远不及10%~15%的预期。姚良松表示主要是受消费降级和房地产市场下滑影响,同时,为顺应整装大家居快速崛起的行业趋势,公司在去年四五月进行了运营架构调整,“有一个适应的过程,一定程度上也影响到了销售”。
消费降级之下,公司有何应对之策?姚良松称,一方面,通过延伸品类做大客户单值;另一方面,公司本身在以城市为经营中心的新架构上,要更熟练、流畅,给消费者更多获得感,同时成本还要降低。
2024年,欧派又提出了“力争实现营业收入同比增长5%~10%,力争实现净利润同比增长5%”的经营目标。姚良松坦承实现压力较大,“但我们会尽力而为”。
三因素致去年营收低于预期
在2022年年报中,欧派家居给出了“2023年,公司力争实现营业收入同比增长10%~15%,力争实现净利润同比增长10%~15%”的经营目标。
今年4月25日,公司2023年年报出炉,显示公司营业收入为227.8亿元,同比增速仅有1.35%,远未到10%~15%。而因原材料成本等下降,以及非经常性损益增厚业绩,公司2023年净利润增速倒是达到了12.9%,录得30.36亿元。
股东大会现场,有投资者提问,公司去年收入增速低于预期目标,是否和公司去年进行的经营架构改革有关?
公司董事长姚良松表示,去年收入确实不及预期,首先受到消费降级、客单价下降,及消费者装修数量下降的影响。其次,定制家居行业处在地产下游,与房地产行业强相关,去年收入低于预期也受到新房交付数下降的影响。
最后,上面两重压力下,行业变得更加内卷,行业生态深刻变迁,带装修的整装大家居快速崛起。而此前,欧派比较自豪的是有七八千个单品类门店,如橱柜店、衣柜店、木门店等,如今这些优势在新行业生态下,被大大弱化。
“去年可以说是沧海变桑田,但我们大几千的门店,要变革起来不是那么容易,涉及到制度、经营模式、产品及展示、团队等等,不是说改就能改、一夜之间就能完成的。”姚良松称。
姚良松介绍,去年四五月份欧派家居已经适时启动组织机构变革,欧派品牌把衣柜、橱柜、木门、门墙这些单品类事业部和整装事业部,改成了以城市、区域进行划分,成立了三个大区事业部。
“说老实话,刚开始确实一下子适应不过来,包括我们自己的团队,也包括代理商,都需要一个适应过程,这种情况下公司的营收确实受到一些影响。”姚良松坦言,“但我觉得这个改革是必须的、应该的,而且长痛不如短痛,短期手术后身体必然会受到影响,但不改的话,拖得越久越麻烦。”
两举措应对消费降级
面对消费降级,公司有何应对之策呢?这是股东们抛出的第二大问题。
姚良松指出,消费者变少了,消费者的消费额更低了,行业的内卷加剧了,不时还打价格战,“这是我们必须要面对的”。
怎么应对?
姚良松称,一是争取把单值做大。如消费者买衣柜,以前预算8万元,现在可能降到7万元,甚至6万元,“那我们就争取把每一个消费者的单值增加,如把衣柜延伸到家具、门、墙等更多品类,甚至从消费者的装修需求开始切入,跟装修公司一起去谈,同时装修公司承担一部分引流费用”。
二是在新的以城市为中心的组织架构上,要更加熟练、流畅,“慢慢适应这种新模式”。在此基础上,“要以更好地产品设计、生产和服务让消费者有更多获得感,同时出错率还要更低,成本也要不断降低”。
2023年年报中,公司制定了“挑战实现营业收入同比增长5%~10%,挑战实现净利润同比增长5%”的目标。这一目标实现难度如何,会否再一次落空?这是投资者关心的第三大问题。
“开年到现在,能感受到外面的压力确实非常大。”姚良松坦承,“大家可能也看到了房地产市场的销售数据,不是一般地下降,而是非常陡地下降。同时,还有消费降级的压力,尤其是我们这种大宗改善型消费。所谓‘大宗’,就是会更慎重;所谓‘改善’,就是非必需,可以缓一缓,而不像油盐酱醋这些必需品,所以我们感受到的压力更加大。”
但姚良松称,压力大归大,也不是完全没有信心,一是公司团队很有战斗意志,包括攻坚克难也一直是欧派的企业文化;二是去年下半年的基数要比上半年低;三是公司对大家居模式的掌控在逐季改善,有的城市是逐月明显改善;四是引流卓有成效,包括电商通投、联投、直播以及地方电商,各种形式在不断尝试,努力开拓市场。
资料显示,欧派家居创立于1994年,一度是中国定制家居业首个市值破千亿的上市企业。不过,目前公司最新市值仅剩约420亿元,比高峰时缩水60%。截至今年一季度末,公司有股东约2.09万户。
审核:木鱼