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迪瑞医疗上半年营收增长23.27%,国内国外销售双增长

2022-08-14 23:07

8月11日晚间,迪瑞医疗(300396)发布2022年半年报业绩,定期报告显示,公司上半年实现营业收入5.15亿元,较上年同期增长23.27%;归属于上市公司股东的净利润1.33亿元,较上年同期增长20.65%。公司以战略目标为指引,各项资源继续向销售系统倾斜,秉承以客户需求为中心不断完善公司管理体系。强化了直销队伍及售服体系建设,对国际、国内市场明确了直销任务,总体进度符合年度要求。面向重点客户推广化学发光免疫分析、标准化实验室、妇科分析等高通量的流线检测产品。上半年迪瑞医疗实现内贸外销的双双增长。

迪瑞医疗与投资者交流中表示,经营层通过事前预判及规划,最大限度克服了疫情对公司的影响,通过调整生产节奏,确保产品的及时供应。报告期内,仪器收入同比增长49.52%。虽然上半年长春疫情对公司经营造成冲击,但得益于销售策略优化和产品能力提升,迪瑞医疗的营收和利润不降反升。同时,迪瑞医疗营收增长也受益于基层医疗机构建设和鼓励进口替代政策。

销售方面,迪瑞医疗组合拳见效。首先,2021年公司做出重大策略调整,从研发导向转变为销售导向。迪瑞医疗产品涵盖生化分析、尿液分析、血细胞分析、妇科分泌物分析、化学发光免疫分析、凝血分析、标准化实验室七大领域,已覆盖医院常规检验项目80%左右的份额。研发能力一直是公司的强项,此次策略调整就是要补齐销售短板。其次,公司在北京设立营销中心,广纳人才;同时北京还是医疗机构、医疗资源汇集之地,能够扩大公司销售资源。第三,成立直营部门对接三甲医院等重点客户,使渠道重心上移。第四,用好华润集团旗下相关企业资源。华润集团拥有丰富医院、健康、医疗平台企业,IVD平台只有迪瑞医疗一家,集团内部资源互补,共同做强做大符合华润的战略意图和利益诉求。第五,设备与试剂等耗材联动,用已有的设备销售优势扶持起试剂销售已初见成效。

海外销售成为迪瑞医疗最有力的增长极之一。上半年市场营业收入同比增长25%。公开资料显示,从2021年上半年至今,迪瑞医疗海外销售持续保持25%增长,这表明公司的海外销售已经进入快车道。公司产品已销售到全球120多个国家和地区,营销网络和营销队伍在同行业中具有一定的优势,先后建立了香港、荷兰、俄罗斯、土耳其、泰国、印度等多家子公司,通过本地化运营,上半年新增代理商50余家。

产品方面,上半年公司以尿液分析、生化分析产品为基础,重点提升了化学发光免疫、妇科分析、标准化实验室等自动化、智能化产品的市场份额。其中,化学发光免疫分析产品线的收入达到了公司营业收入的10%以上,增长势头明显,为公司稳健发展奠定了坚实的基础。智能化也是迪瑞医疗创新方向,在刚刚结束的第74届美国临床化学年会暨临床实验室医疗设备博览会(2022AACC),公司展示了具有全部知识产权的集约化实验室、全自动模块式血液体液分析流水线等。智能化具有高效、污染风险小等优势,代表了IVD未来方向。

公司传统优势产品妇科检测系列上半年在国内外保持良好销售势头,增速较为明显。妇科仪器产品销售将同时拉动了试剂销售,一鱼多吃是迪瑞医疗提升营收和利润的重要的手段。

湘财证券将IVD比喻为黄金赛道,经过30多年的发展,我国的体外诊断行业经历了从无到有、从弱到强、从萌芽初创到高速发展的产业升级全过程,到2030年中国有望成为全球最大的体外诊断消费国。在健康中国、老龄人口激增、医保控费等大背景下,基层医疗建设提速,IVD需求大大增加;政府鼓励进口替代,降低医疗成本,国产IVD设备有更多机会进入三甲医院。迪瑞医疗准确抓住这些外在机遇,结合已有优势,进一步扩大基层市场占有率,开拓三甲医院市场。在行业趋于集中的形势下,增强竞争筹码。

《“十四五”医疗装备产业发展规划》重点提出将大力扶持诊断检验装备、妇幼健康装备等七大医疗器械领域。提出到2025年,医疗装备产业基础高级化、产业链现代化水平明显提升,主流医疗装备基本实现有效供给,高端医疗装备产品性能和质量水平明显提升,初步形成对公共卫生和医疗健康需求的全面支撑能力。迪瑞医疗集合产品研发、渠道销售、产品线全、海外市场迅速成长等优势,将更加巩固已有的领先优势,创造新的活力。公司新一轮的股权激励,扩大了激励范围,并增加利润考核指标,正说明了团队的自信。

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