解决农资行业痛点
让农民享受互联网红利
赵一博说，通过万庄的交易平台，万庄集团解决了农资产品常年生产，集中使用，集中交易的行业痛点，实现农资产品常年交易，推动行业良性发展。未来，万庄农资集团将借助资本市场，一步一步将这些战略规划变为现实，让中国千千万万的农民也享受到互联网的红利。
中国基金报记者 付建利
1981年出生的赵一博现在的身份是河南万庄农资集团副总经理、万庄农资电子商务有限公司执行董事，接受中国基金报记者采访时，背着黑色双肩包的赵一博刚从上海赶到北京，此前他见过好几拨股权投资机构。赵一博曾留学英伦，攻读应用精算专业，8年前回国开始创业，低调务实的赵一博尤其钟情于互联网+这一大时代背景下，中国农村、农业和农民的诸多问题。目前，万庄农资集团除了传统的化肥等农资产品的生产运营外，一直积极谋求转型升级，围绕着农资行业向农资电商、互联网金融、物流、农业大数据等新兴行业进军。
赵一博说，通过挂牌交易、竞价交易、预售交易、个性化服务交易、C2F订制交易、合约交易、仓单交易七种交易模式，万庄集团解决了农资产品常年生产，集中使用，集中交易的行业痛点，实现农资产品常年交易，推动行业良性发展。未来，万庄农资集团将借助资本市场，一步一步将这些战略规划变为现实，让中国千千万万的农民也享受到互联网的红利。
打造“互联网+产业+金融”
农资生态链
万庄农资集团成立于2003年，前身是万庄化肥交易市场，经过12年的探索，该集团不仅打造了国内顶级的电子交易平台，还投入巨资建设了线下支撑体系。万庄农资电子商务有限公司是河南万庄农资集团负责电子商务的子公司。
赵一博向中国基金报记者介绍，万庄农资集团早已为顺应互联网时代的发展做好转型准备，目前业务主要涵盖七大板块：万庄园农资电子交易平台、万庄通互联网金融服务平台、农村物流干线网、万庄电商网络、万庄化肥生产经营业务、万庄农村大数据中心、C2F生产运营平台。所谓的C2F，就是从客户端到工厂。以往是工厂生产什么农资，农民就使用什么，中间存在很大的信息不对称，万庄的C2F模式，就是工厂的生产完全按照农户的实际需求进行，真正实现产供销一致。
在赵一博看来，万庄农资集团将要打造的农资电商业务，定位的是农资产业，搭建的是“互联网+产业+金融”的全产业链生态。从最上游的原材料商及厂商，到中游的各级经销商，再到下游的农户，物流、农资交易和金融是他们面临的最核心的三个问题。
真正的农资电商平台，如果没有现代化的物流体系作为支撑，那就不能保障商品质量，不能保证送货速度，不能实现即时交易，这就迫使万庄必须下力气自建物流体系。万庄目前已经投入约近十亿元，在河南建立了40万平方米的现代化仓储物流基地，并且设立了2000余个终端配送网点，覆盖了河南90%的农村以及河南周边的部分区域。
同时，赵一博认为，农村、农业和农民的落后，归根结底是农村金融的落后，一是融资难；二是投资难；第三，农业保险还非常落后。赵一博表示，要解决农村的金融问题，首先得有一个资金归集的平台，这就是万庄农资交易平台应运而生的动力。农资是农民的第一消费品，农民通过万庄农资交易平台，从金融的层面来说，就相当于把农民的钱归集在一起，这就为有效解决农民的互联网理财以及融资难等问题打下了坚实基础。
“一个平台、四个支撑”
直击农资产业痛点
按照赵一博的理解，万庄园交易平台的目标就是解决农资产业的每一个节点所遇到的问题。打个比方，通过做互联网金融，万庄可以给农资经销商贷款，授信方是平安银行、华夏银行等合作银行，目前这两家银行给予了万庄园交易平台100亿元的战略授信。这就解决了经销商融资难的痛点。同时，厂商一般回款都比较慢，通过仓单融资就可以解决回款缓慢的问题。对于农民来说，以往农民只知道极为有限的几个农资品牌，通过万庄园交易平台，农民就可以了解全国甚至全球的各个细分行业的农资品牌。
赵一博说，农资行业的最本源问题，就是厂家常年生产，但农民使用农资品也就很短的一段时间。要达到“常年生产、常年交易”的目的，万庄在交易方式上也实现了大突破和大颠覆。传统的农资产品交易模式充满了不确定性，实现不了即时交易，大多也没有实物储备。而通过万庄园的交易模式，上游企业的货物储备在万庄的物流园，价格定好后挂在万庄园的交易平台，完全可以实现一手交钱、一手交货，最终达到即时交易的功能。
赵一博表示，金融支撑的根本还是结算体系，这主要是通过和银行合作实现，银行也成为第三方支付平台，控制了资金风险，消除了上下游商家的顾虑，相比目前一些交易平台设资金池的风险模式，万庄在全国农资行业首开先河。物流支撑核心是解决农村物流干线网的问题，目前全国尚无一家物流企业真正下沉到广阔的农村。渠道支撑这块，农村和农民的事情不能全部通过互联网来解决，必须有实体店，为农民提供切实的服务，比如样品展示、科技现场服务、金融服务等。万庄未来的资本投入后，60%的资金将投在渠道支撑上面。数据支撑这块，未来万庄将通过土壤测评、农作物种植等实际情况来为农民决定使用什么样的化肥，达到科学施肥、有效施肥的目的，目前万庄已经建立了河南全省的种植数据档案和土壤养分档案。
“四个支撑缺一不可，我们核心打造的是一个交易平台和一个物流平台，金融服务等其他功能都是通过整合银行、基金等第三方来实现的。万庄的目标就是让厂家、经销商和农民都比以往过得更舒服。”赵一博表示，万庄要为整个行业节约40%的成本，全国农资市场一年是2.4万亿的市场空间，万庄的理想，是在2020年做到1000亿的交易量，按照40%的成本节约率计算，这也相当于将节约400亿的成本。
