国家统计局数据显示，白酒规模以上企业2025年1月到11月累计产量321.5万升，同比下降11.3%。白酒行业步入存量竞争新阶段，行业缩量竞争态势明显。面对挑战，洋河股份以“慢与稳”的发展理念，开启了一场独特的品牌马拉松。
品牌“精准触达”，构建情感连接
在白酒行业深度调整、多数品牌收缩过冬的背景下，洋河股份2025年的品牌投入结构悄然生变。
销售费用同比下降17.75%，广告促销费下降21.03%，但区域性广告费用占比却提升至37.38%。这一减一增的背后，是洋河品牌战略的一次关键转身：从“广撒网”的声量覆盖，转向“精准触达”的价值共鸣。
洋河目标的非常明确。在国民记忆的制高点，梦之蓝M6+连续七年锁定央视春晚零点报时。这已超越单纯的广告，成为亿万家庭辞旧迎新的“情感标配”，将品牌深刻烙进国民集体记忆之中。
在区域市场的腹地，洋河展现出极大的灵活性。从冠名江苏“苏超”的宿迁队、打造“第七代海之蓝·龙虾嘉年华”，到为湖南“湘超”冠军永州助威并送出15999瓶海之蓝小酒，洋河将品牌故事深度融入地方文化与生活场景，完成了从“赞助商”到“自家伙伴”的身份转变。
同时，品牌积极携手中国火箭、中国航空等国家名片推出联名产品，以年轻人青睐的方式讲述中国故事。塞尔维亚总统武契奇品鉴梦之蓝后的一句“pretty good”，更为品牌提供了有力的国际化背书。
实现“留量”转化，激发渠道终端动能
品牌声量的最终检验，在于市场动能的转化，核心在于将线上的“流量”转化为线下的“开瓶率”与“复购率”，形成可持续的消费“留量”。
通过扫码红包、宴席政策、品鉴会等消费者直达方式，洋河推动产品真正被饮用而非在渠道空转。最具代表性的是一场持续近三个月的“骉福开瓶扫码”活动，洋河通过设计情感互动与社交趣味玩法，直接深入宴席与家庭消费场景。
这种“去库存、提势能、稳价盘”的方式，虽然在财务报表上体现为短期收入下降，却为长期健康发展奠定了坚实基础。
数据显示，洋河主导产品价格稳中有升，市场库存实现两位数去化。这正是因为洋河依托系统加强监管，对低价窜货行为采取严厉措施，有效维护了主导产品的价格体系稳定，保护了渠道利润与信心。尤其是从2025年起，洋河对梦之蓝M6+执行严格的配额管控，对不符合要求的市场暂停接单。在行业普遍承压时，梦之蓝M6+批发价仅从550元微调至540元，终端成交价稳定在600-700元区间，成为次高端价格带罕见的“稳定器”。
中金公司在其研报指出，洋河股份持续优化的全国化布局和精细化的渠道管理，有助于其在激烈的市场竞争中进一步扩大市场份额，提升品牌渗透率，尤其是在潜力区域的市场拓展有望为公司带来新的增长动力。
“长期主义”穿越周期，赢得未来
所有战术动作的背后，是洋河面对行业转折点的战略选择。当同行普遍收缩时，洋河的逆势投入与主动调整，体现了穿越周期的战略耐心与定力。
这份定力根植于对白酒作为“时间产业”的深刻认知。洋河拥有7万口名优窖池、超16万吨的年产能和100万吨的储酒能力，其中老酒存量达70万吨。这是应对任何市场波动的压舱石。
即使在调整期，洋河也未放松对未来的投资。2025年三季报显示，公司研发投入同比大幅增长77.92%，为品质的持续提升与产品创新积蓄技术能量。
这种“长期主义”在当下看似是牺牲了速度，实则是为了跑得更稳、更远。
市场的观察者也注意到了这种变化。多家券商机构在研报中指出，尽管洋河短期业绩承压，但其在市场健康度、产品结构优化和长期经营节奏上的调整取得积极成效，对其发展态势给予肯定。
真正的马拉松选手，不会因一时的领先或落后而自乱阵脚。洋河正在用一套新的跑法，稳步穿越眼前的迷雾。当渠道包袱减轻，市场库存回归健康，品牌价值深入人心的拐点来临时，这场耐心的“深蹲”或将转化为更有力的“起跳”。
