香港投资推广署环球总裁方展光揭秘香港家办最新动态

【导读】香港投资推广署环球总裁方展光揭秘香港家办最新动态

中国基金报记者  吴娟娟

截至2025年底，香港的单一家族办公室（以下简称家办）达3384家，两年间增加约680家。这些家办在香港聘用逾万名全职专业人员，每年为香港带来约126亿港元的收益。若考虑联合家办及为家办提供服务的机构，实际经济效益更为可观。

数字背后是香港投资推广署家族办公室团队全球奔走。此前，欧美的超高净值人士总盯着瑞士、伦敦等老牌家办中心。家办团队致力于让他们看到、选择中国香港。

达成这一目标不仅需要努力，也需借助天时地利人和。

 2022年，香港投资推广署家族办公室环球总裁方展光和团队领到的任务是在2025年年底前推动不少于200家家族办公室落地香港。2025年9月，方展光团队提前达成目标。

时机站在了他们一边。

方展光认为，这背后有全球格局变化的大势，也有特区政府务实的政策，更有中国内地产业发展历史性机遇。下一步，他和同事将把香港的故事、中国的故事带给东盟以及全球更多的伙伴，令更多人了解香港能为他们做什么，中国机遇有哪些。

全球格局变化，“老钱”重回中国香港

中国基金报：过去一年你在全球推介香港家办政策有哪些印象深刻的事情？

方展光：去年9月，我前往欧洲出访，走访了三个国家、四个城市——英国伦敦、瑞士日内瓦和苏黎世，以及意大利米兰。

当地家族客户和家办代理人，和我谈得最多的不是政治，而是机遇——投资机会，以及家族传承、非金融资产管理等。

例如，不少英国的客户对香港的印象停留在疫情时期。但当我介绍2023年以来香港家办政策，他们重新审视香港。

在全球政治经济环境动荡、超高净值人士格外关注个人与资产安全的背景下，香港成熟的普通法体系、成熟的投资环境和专业平台重新引起重视，香港作为全球资产配置中心的价值，重新被提上了议程。

再如，瑞士部分多家族办公室的负责人起初以为我们是来抢生意的，态度谨慎。

当我介绍清楚香港家办的定位——家族传承，而非以产品销售为导向——对方的态度立刻转变。他意识到，我们是可以合作的伙伴。目前，已有好几家瑞士家办在洽谈来港设立代表处。

再如，中意两国渊源深厚，从马可·波罗时代到近现代，文化和经贸往来从未间断。在当地一个艺术活动上，我与意大利政府的重要官员相遇。那次欧洲行催生了多个意大利家族客户。

2025年9月，我们提前三个月完成特区政府2025年家办目标。

香港的优势并非一朝一夕可复制的

中国基金报：客户重新审视中国香港的原因有哪些？

方展光：地缘政治是触发因素，但不是根本。真正让香港站得住脚的是三个层面的结构性优势。

第一，制度底气。

作为中国唯一的离岸金融中心，香港的开放性是几代人积累的成果。这不是一朝一夕能复制的。1998年金融风暴、2003年非典、2008年金融海啸等，每一次危机过后，香港都比之前更强。这种韧性来自开放基因。不管世界格局如何变化，香港的国际化程度一直很高。

第二，中国自身的吸引力。

2019年至今，全球投资人越来越能意识到，当年离开中国市场的代价是：投资组合里缺失了亚洲最重要的一块。与此同时，中国在AI、生命科技、新能源、算力等领域的成绩有目共睹。这个“重新发现”的时刻，正是香港承接国际资本回流的关键窗口。数据也印证了这一点：截至2024年底，香港资产管理业务当年资金净流入较上年增长81%。

第三，专业人才的高密度集聚。

香港虽仅有700万人口，但聚集了约26.7万名专业人士，包括基金经理、律师、会计师、税务师、信托专家等。按城市专业人士密度计算，位居全球第一。国际投资人将亚洲总部设在香港，资本合法合规触达中国内地。

地缘政治是催化剂，但香港的竞争力建立在制度、市场和人才三重结构之上。三者叠加，才是国际资本持续回流、选择香港作为亚洲总部的真正原因。

务实的政策设计，致力于共赢

中国基金报：香港家办政策不要求家办资产留港，为何政策这样设计？

方展光：举例来说，我在瑞士推介香港家办政策的经历很能说明这一点。当地家办人员最初以为香港的政策要求资产物理迁移，或强制将一定比例的资产投入本地金融产品，以为我是来抢客户、抢资产的。我解释清楚后，他们放心了。

道理很直白：超高净值人士的资产结构复杂。其中，轻资产尚可灵活安排，重资产无法随意迁移。例如，意大利某做咖啡机生意的家族——其生产设施在东欧。他很难将生产设施搬到亚洲。超高净值投资人的资产配置都是全球分布的，如果要求资产物理搬迁，这是不现实的。

中国基金报：如果要求资产留港，是否可为香港带来更多的资产？

方展光：香港沿用的是家族办公室的本质定位：只要求管理功能落地香港，底层资产依然可以在全球分布，并透过香港的金融体系投向优质项目，资金还可以流回原来的地区。

这对包括意大利、瑞士家族在内的很多家族有吸引力——钱不是单向离开本土，而是可以来回流动，形成真正的双赢。没有这一政策基础，信任就无从建立；有信任，多方共赢的合作才谈得下去。

中国香港赖以成功的核心，是开放的市场生态。当一家家办落户香港，围绕它服务的银行、会计师、律师、税务师、信托专家等专业人士都能在这个市场上获得生意。整个市场生态活跃，才是香港真正的财富所在。

数据可以说明问题：过去两年香港已审批通过约3200个新资本投资者入境计划申请，锁定在港投资已达950亿港元。相关资本的锁定期超过7年，且是滚动性的，实际影响远不止于此。这是开放性带来的资产流入。

构建多元的全球家办网络

中国基金报：2025年提前达成目标，下一步计划是什么？

方展光：目前香港家办组合中，中国内地客户占大头，这与中国作为全球第二大经济体的体量相符。但从结构上看，多元化同样重要。

这说明香港作为国际资本进入中国内地的门户，吸引力正在回升。

未来，我们在亚太和东盟地区会加大投入。春节前我已赴印尼访问，当地企业家对香港家办制度反应积极。2026年至2027年，东盟将是重点拓展方向之一——中国本就是东盟的重要贸易伙伴，中国香港在其中可以扮演更好的桥梁角色。

中国基金报：香港的资产类别是否足够丰富？还有哪些需要补齐？

方展光：资产丰富性方面，香港已获得显著进展，但还有提升空间。

我们正积极推动立法工作，目标是在2026年底前经立法会通过，优化税务豁免，扩大基金及家控工具的合资格投资种类，以涵盖位于香港以外的不动产、碳排放权衍生工具／碳排放限额和碳信用、保险相连证券、不属法团的实体中的股权权益、贷款（包括私募债权投资）、数字资产、贵金属以及特定大宗商品。

香港家办政策有法律依据，这给了投资人真正的确定性。

中国基金报：内地企业家在传承方面面临哪些问题？

方展光：德勤最新报告显示，香港家办数量已从2023年底的2700家增至目前约3400家。而传承是当前最重要的议题。

我们观察到三个主要问题：

第一，产业传承的意愿断层。老一代企业家白手起家，但不愿让子女继续从事辛苦的传统行业，转型意愿强烈，却不知道该如何转、交给谁。

第二，两代之间的理念分歧。二代多有海外教育背景，在投资方向和经营理念上与老一代存在较大差异，沟通本身就是一个难题。

第三，缺乏工具和方法论。很多老董事长“想传”但不知道“怎么传”——用什么工具、如何安排、传给谁，都是急切需要解答的问题。而二代在向父辈提建议时，也容易被误解为涉及分家等切身利益，沟通更加困难。

香港在这方面的优势在于：本地已有不少传承超过百年的华人老牌家族企业，可以分享经验；同时香港也是引入国际家族传承经验的最佳平台。专业人士在其中扮演中间人角色，帮助两代人达成共识。

中国基金报：不同代际企业家对传承的态度有何差异？

方展光：外部环境是最大的共同催化剂。市场竞争激烈、“内卷”加剧，无论年龄大小，都被迫思考家族和家业的下一步。

不同年龄段的企业家紧迫感不同。例如，八十岁的董事长希望尽快安排；六十岁的则感觉还有时间，但也已开始认真规划。

年轻一代有时反而更主动。二代因接受过系统的现代教育，对家族治理有更清晰的认知，会主动建议家族善用香港的专业资源，目的并非个人利益，而是家族的长远发展。

内地的产业机遇是核心吸引力

中国基金报：来港设立家办的人，是否都怀着进入中国市场的雄心？

方展光：这是非常重要的动力之一，也是“家办2.0”策略的核心逻辑。

“家办2.0”的核心是将家业与家办联动起来。历史上，75%以上的家族办公室背后都有实体产业支撑——企业赚了钱，才设立家办来管理资产。两者本就是相辅相成的关系。

一个典型案例：一位亚洲企业家从事先进技术制造。我们邀请他来港考察后，向他介绍了北部都会区与深圳的深港联动机制——香港负责研究、金融和科技，深圳承接生产制造，两地分工协作，避免无谓竞争。他随即将亚洲区总部和家办都设在香港，儿子全家也一并迁来。

这就是2.0的逻辑：不管来访者是否直接满足家办条件，只要对香港投资有兴趣，我们都欢迎，并协调创新科技局等部门一起配套，让家业和家办政策优惠同时落地。

中国基金报：如何评价过去一年的工作？

方展光：从2023年底2700家到2025年底3300多家，增长约25%，我对整个团队的工作表示满意，感谢同事们辛勤的付出。我们不会松懈。

一个出乎意料的发现是：我以为对香港已经很熟悉的东南亚合作伙伴，其实对香港的金融和投资功能了解得非常片面。他们知道香港是美食天堂、购物天堂，却不了解香港作为中国重要的离岸金融中心能为他们带来什么。

我们的故事还没有真正走出去。下一步，不只是“说好”这个故事，更要“说实”——让国际伙伴真正了解，香港能为他们提供什么，中国内地和香港有哪些合作机遇，我们如何欢迎他们共同参与发展。

编辑：赵新亮

校对：乔伊

制作：小茉

审核：陈墨