连续三年关闭大量门店

爱茉莉：在中国市场受欢迎程度下降

悦诗风吟在2019年就关闭了40家亏损门店。2020年，悦诗风吟关店的速度明显加快，又关闭了至少90家亏损门店。2021年5月，又传出要关闭约170家中国市场门店。

销售额、营业利润双双大跌

根据爱茉莉太平洋集团发布的财报显示，2020年其营业收入下滑21.5％至4.9万亿韩元（约合人民币282亿元），营业利润下滑69.8％至1507亿韩元（约合人民币8.7亿元）。

而爱茉莉太平洋集团2021年4月28日发布的2021年第一季度经营业绩显示，第一季度销售额为13875亿韩元，营业利润为1977亿韩元，同比上年分别有所增长了8.5%和191.1%。子公司悦诗风吟一季度销售额890亿韩元，同比下降17.2%。

关店后重点发力线上

大规模关店后，爱茉莉太平洋何去何从？爱茉莉太平洋相关负责人表示，未来在中国市场，集团将着重发力中高端及线上领域。

据了解，爱茉莉太平洋旗下中高端产品主要以雪花秀、赫妍等品牌为主。以雪花秀为例，数据显示，虽然爱茉莉太平洋2021年第三季度在中国市场的销售额下滑了10%，但雪花秀的销售额却逆势增长了50%。

值得一提的是，大力打折促销似乎是雪花秀销售额逆势增长的原因之一。北京商报记者了解发现，在抖音平台，雪花秀“双12”返场优惠活动中，买人参套装送人参正装。而部分网红直播间，正价890元的滋盈肌套装，优惠价为269元。在淘宝雪花秀官方旗舰店内，原价2180元的人参水乳精华三级套装，优惠价为1610元。

在大力打折促销之时，雪花秀还签约了一批代言人和KOL，并不断发力线上平台来提高品牌曝光度。今年以来，雪花秀不仅官宣了亚太区代言人邓伦、品牌大使张智霖，还宣布了大中华区品牌大使张嘉倪。同时在渠道布局上，雪花秀更是“火力全开”。除淘宝、京东等电商平台外，雪花秀还入驻了抖音、快手等短视频平台，合作了大量网红博主直播带货吸引流量，包括朱梓骁、广东夫妇、多余和毛毛姐、罗永浩等。

似乎是在大力促销和明星效应等方面的影响下，雪花秀销量也水涨船高。

据飞瓜数据，在抖音平台，雪花秀于“双11”预售期间，以单场直播7000万元的成绩，成为“双11”预售期美妆品牌GMV榜第一名。在快手平台上，“双11”期间，雪花秀以1496万元的GMV，位列第Top10护肤品牌中的第二。

不过，在夏天看来，目前韩国品牌在中国市场的热度已退，所以韩妆品牌也很着急，像雪花秀、Whoo后等高端品牌在快手、抖音等平台进行大规模打折销售，打破了高端品牌的价格体系。从短期来看，这种价格战确实在下沉市场的过程中获得了一定的发展机会，但长期来看，这样的优惠力度很难长久支撑品牌发展。

外资化妆品企业均受挫败

除了爱茉莉旗下的悦诗风吟、伊蒂之屋遇冷，2021年，贝玲妃大规模裁撤线下专柜，将重心转向线上及丝芙兰渠道。此外，欧莱雅旗下药妆品牌薇姿VICHY则将重心从线下百货专柜调整至药房。

在中国市场的遇冷并非爱茉莉太平洋一家外资化妆品企业的独特遭遇，事实上，几乎所有外资化妆品企业在华都受到了一定程度的挫败。

根据CNBData整理的信息显示，除前文提到的爱茉莉太平洋、花王集团等，世界日化巨头欧莱雅、资生堂、联合利华、雅诗兰黛旗下的品牌也传出撤店退市潮。

（来源：CNBData）

众多国货品牌表现巨大市场潜力

整体销售增速达78.9%

近年来，美妆行业稳坐风口、乘势而上，消费升级与线上营销的红利都带来了巨大的市场潜力。对此，广东省商业经济学会会长王先庆认为，美妆行业在不断变革，而消费者尤其是年轻消费者对品牌的认知和需求也在不断发生变化，这对“小而美”的品牌来说也是一个突围的机会。

来 源丨广州日报、红星新闻、北京商报、公开信息等

本期编辑 黎雨桐