深耕口腔正畸市场18年的时代天使成功登录港股，彻底点燃资本市场对国内牙齿矫治产业的投资热情。
事实上，众多知名创投机构早已纷纷布局这个新赛道。
2018年，红杉资本与赛富投资参与正丽科技B轮股权投资；2019年3月，中金启辰、高科新浚联合领投正雅齿科C轮数亿元股权投资；去年3月，山蓝资本投资博思美数千万元Pre-B轮股权投资；4个月后顺为资本参与微适美的天使投资……
这背后，中国民众财富增加与“爱美”消费医疗产业蓬勃发展，正令国内牙齿矫治市场迅速成长为一个千亿规模“大蛋糕”，有望诞生多个中国版“隐适美”。
隐适美，是美国最大的牙科隐性矫治服务提供商，2001年，这家机构登陆美股，股价在过去10年上涨逾30余倍，最新市值接近480亿美元。2010年，隐适美正式进入中国市场并成立“爱齐科技”公司，如今拥有相当高的市场份额。
来源：雪球
在国内牙齿矫治细分市场，不少隐性冠军已具备成为中国版“隐适美”的潜力。比如在国内高端儿童牙齿矫治领域，罗慕科技无疑是其中的佼佼者。
作为国内儿童牙齿早期矫治领域的领导品牌，罗慕科技始终专注5-12岁替牙期儿童错颌畸形的早期矫治，为临床医生提供全周期、多工具、联合治疗的一站式早期矫治方案，打造儿童全周期颜面管理的一站式专业服务平台。
凭借全球领先的咬合诱导技术、积累庞大案例数据库、以及深度赋能牙科医生缔造全新的业务模式，罗慕科技自成立以来保持每年翻番增长的态势，有望成为国内高端儿牙早期矫治领域的“隐适美”。
罗慕科技还被视为中国儿童牙齿矫治领域的“欧普康视”（市值达到约832亿元人民币），后者主要聚焦儿童眼科诊疗。两家机构的共同特点，一是身处蓬勃发展的国内消费医疗市场，二是借助卓越产品+赋能医生打造全新的业务模式，实现各方共赢，进而建立优质市场口碑与广阔的成长空间。
千骥资本创始人吴骏直言，千骥资本长期关注隐形正畸赛道，在成人隐形矫治市场，市场已看到隐适美、时代天使等企业的成功。而在具有更大潜力的儿牙早期矫治市场，罗慕科技引进全球领先的早期矫治技术，能够对儿童进行富有成效的“颜面管理”，在儿童颌骨发育黄金期进行干预治疗，成功提升儿童的面部美观。
“2018年，千骥资本参与了罗慕科技股权投资，在过去的短短几年里，罗慕科技作为儿童早期矫治赛道的领导者，积累了数十万病例资料，形成了一套成熟的个性化解决方案，打磨出可复制的标准化服务流程和医生培训体系。我们相信罗慕基于在儿牙矫治积累的数据和赋能能力，将为中国儿童带来更多创新的产品体系和全方位的优质服务。”吴骏指出。
罗慕科技CEO李浩表示，当前罗慕科技正在加强数字化能力建设，持续深度赋能更多医生实现更高效专业的儿童颜面发育成长全流程管理服务，让广大家长看到更卓越的儿童牙齿早期矫治成效。
“罗慕科技还有一个更大的志向，就是走出国门，将数字化赋能与先进诊疗技术输往全球，让全球都能感受到儿牙早期矫治的中国力量。”他强调说。
引入全球先进咬合诱导技术
实现本土化临床研究
近年，在政策扶持与市场供应缺口较大的共振下，国内牙齿矫治市场正迎来快速发展期。此前，国家出台的《“健康中国2030”规划纲要》提出，开展健康体重、健康口腔、健康骨骼等专项行动，到2030年基本实现以县（市、区）为单位全覆盖；2019年，国家卫生健康委办公厅印发的《健康口腔行动方案（2019-2025年）》强调，充分发挥市场在口腔非基本健康领域配置资源的作用，引领口腔健康服务业优质发展，满足群众多样化、个性化的口腔健康需求。推动口腔健康制造业创新升级，推动科技成果转化和适宜技术应用。
与此同时，国内口腔牙齿矫治市场存在着较大的供需不平衡状况。据国元证券数据显示，中国错颌畸形发病率高达74%，患病人群10.36亿人，基数庞大。但是，多数患者未能得到有效诊疗。仅在2019年，中国正畸案例仅有288.21万例，矫治率仅为0.43%，需求远未得到满足。
资料来源：国元证券
相比成人，国内儿童牙齿早期矫治的市场规模同样广阔。
据中华口腔协会此前公布的调查结果显示，中国错颌畸形发病率的儿童高达逾70%，约1.8亿的替牙期儿童存在牙颌发育异常。但是，城市儿童的治疗渗透率低于1‰。若按国内约3万元的儿童牙齿早期矫治费用估算，相关市场有千亿元规模潜力。
专家建议，5~12岁替牙期是儿童颌面部发育的关键时期，针对严重错颌畸形的儿童开展早期矫治，能有效改善儿童的口腔健康和面型发展。广大家长应密切关注儿童错颌畸形状况尽早给予治疗。
“在西方国家，人们普遍将5~12岁年龄段作为咬合诱导早期矫治的黄金时期。”李浩表示。随着中国家长日益重视孩子口腔健康成长，激发强烈的儿童牙齿早期矫治需求，让他意识到这个市场正酝酿着巨大的发展机遇。
据悉，咬合诱导技术源自欧美，目标人群主要是处于快速发育阶段的替牙期儿童，年龄范围以5~12岁为主。其矫治原理是通过咬合诱导器规范儿童颌骨的正确发育，打造天然良好的牙弓形态为牙齿萌出提供充足空间，诱导牙齿自然萌出在正确的位置，预防将来因颌骨发育不足所带来的不良面型和牙齿排列畸形现象。
儿童牙齿早期矫治业界普遍认为，相比隐适美在美国研发的隐形矫治技术（主要适用于成人牙齿矫治），咬合诱导技术更能结合儿童牙齿发育成长状况提供专业矫治。
“从2012年起，我们在北大口腔、华西口腔、上海九院等权威机构开展大量临床研究与临床病例管理，探索如何通过商业化运营，令咬合诱导技术能更广泛地解决国内儿童牙齿错颌畸形问题。”李浩回忆说。
在他看来，积累足够丰富的临床研究与病例管理数据，显得尤其重要。毕竟，每个儿童的牙齿排列畸形与额骨发育状况不同，只有积累足够多的临床研究与病例数据，才能通过以往的诊疗效果，给予众多患者更安全有效的诊疗服务。
截至目前，罗慕科技历时近10年的国内临床研究和运营探索，积累40多万中国儿童错颌畸形的口腔健康筛查和病例资料，成为国内儿童牙齿早期矫治市场的领跑者。
积累庞大病例管理数据
构筑强大业务优势护城河
资本的嗅觉永远是极其敏锐的。
早在罗慕科技引入北欧咬合诱导技术进行国内临床研究时，创投资本迅速抛来了橄榄枝。2014年，晨兴创投和五源资本（原晨兴资本）提供数百万美元Pre-A轮股权投资，给罗慕科技开展临床研究与积累病例数据提供充足的资金。
晨兴创投合伙人黄璐表示，在国内经济快速发展、民众消费升级和家庭育儿观念优化的共振下，他们很早意识到国内儿童“口腔发育”将是个大赛道，开始积极寻找其中的潜力企业。当他们机缘巧合邂逅罗慕科技，便有种“一见钟情”的感觉。
“在罗慕科技初创阶段，我们就看到创始团队对技术，产品和解决方案的深度理解，对市场发展潜力极具前瞻性的预测，还看到了罗慕科技为儿牙矫治这个相对空白市场提供持续迭代产品的能力，让我们坚信罗慕科技团队可以持续用技术迭代赋能医生，患儿和家长，用技术颠覆传统医疗服务行业的瓶颈，高效地服务更多孩子和家长。”黄璐强调说。尤其是罗慕科技具备诸多优势，让他们看到这家企业有望成为儿童早期牙齿矫治这个新赛道的领跑者。
在技术认证层面，2014年，罗慕科技使用的技术同样获得中国CFDA的权威认证，并得到PICC中国人寿的保险保障。
在临床研究方面，罗慕科技技术中心结合中国儿童临床数据所设计研发的咬合诱导器，进一步参考人体解剖学结构，为每位儿童打造理想的牙弓形态，产品品质处于全球先进水准。
在病历数据积累方面，罗慕科技建立了领先业界的国内儿童早期错颌畸形完整病例库，并基于庞大临床数据自主研发AI病例数据分析系统，可以根据每个儿童的口腔数据提供数字化的矫治方案设计服务，辅助临床医生设计个性化的治疗方案及矫治器，对于众多错颌畸形复杂病例，可提供灵活科学的多工具联合使用矫治方案。
在商业模式探索方面，罗慕科技积极打造一站式的儿童早期矫治方案及儿童颜面管理服务，包括构建一整套产品+服务的配套业务体系，囊括临床数据采集、辅助方案分析、适应症把控、矫治工具设计、客户佩戴管理等一站式的数字化临床早期矫治方案，为增加儿童早期矫治效果及佩戴数据监测等需求，还自主研发及申请了多个国内早矫专利项目。
“罗慕科技通过一站式的儿童早期矫治方案及儿童颜面管理服务，将儿童牙齿矫治服务贯穿儿童发育成长整个周期，期限可能长达2~3年，达到牙弓的发育、牙齿排齐、咬合关系的正位，从而大幅提升儿童牙齿矫治效果。”李浩表示。
为了进一步提升咬合诱导技术在中国市场应用的有效性与安全性，罗慕科技还做了大量产品优化——鉴于儿童颌骨和牙齿的发育容易受外界环境因素及自身行为干扰造成发育异常（这个过程是动态且临床难以准确预估），罗慕咬合诱导器持续针对儿童生长发育的特征和需要，设计更科学宽松的矫治引导空间让儿童的颌骨与牙齿在理想的方向下正确生长。此外，考虑到孩子佩戴的安全性及咬合诱导的矫治力把控，罗慕矫治器选用100%纯医用硅胶材料，具有较强的柔韧性及抗剪切性。在佩戴方式也主要采取夜间佩戴为主，可以诱导牙齿与颌骨正确生长，让孩子们在白天的学习和玩耍均不受任何影响。
深度赋能牙科医生
选择走更难的路
尽管中国儿童牙齿早期矫治市场正迎来黄金发展期，但相对复杂的中国国情，决定了市场参与者必须打造与欧美国家截然不同的业务模式。
在中国，多数医生缺乏早期矫治的诊疗经验，需要儿童牙齿早期矫治产品服务商提供赋能。这意味着若国内儿牙矫治产品服务商照搬欧美机构的业务模式（只提供产品，不赋能医生提升诊疗水准与疑难杂症诊疗方案），很可能会陷入水土不服的窘境。
李浩表示，罗慕科技诞生起，就将深度赋能牙科医生作为企业长远发展的一项重要战略。
当前中国儿童牙齿矫治产业发展的最大瓶颈，是儿牙矫治医生太少。据灼识咨询发布的报告显示，2019年，美国约有158,200名全科牙医及10,800名正畸医生，相当于每10万人中有48.1名全科牙医及3.3名正畸医生。相比而言，2019年中国约有210,700名全科牙医与5,300名正畸医生，相当于每10万人中仅有14.8名全科牙医及0.4名正畸医生。
资料来源：灼识咨询
“因此，要让中国儿童牙齿矫治水准赶超欧美水准，首先要培养大批专业牙科医生，给予医生足够全面的赋能。”李浩直言。
在此过程中，罗慕科技积累的庞大病例管理数据与技术沉淀，起到了关键作用。
具体而言，在开展儿童早期矫治的病例服务过程，罗慕科技致力于与从事儿童颌骨发育管理的口腔医生共同“成长”——通过提供专家支持系统、培训体系、病例全流程管理等临床诊疗解决方案，帮助越来越多医生成为儿童口腔早矫领域的专业人士。尤其是当一些牙科医生遇到疑难杂症时，罗慕科技可以在以往病例数据库快速找到类似病历，提供安全有效的诊疗解决方案。
此外，罗慕科技设立儿童早期矫治国际交流学院，邀请国际领先专家团队与国内口腔医生进行深度的学术交流，不断拓宽儿童早期矫治的新思路和新方案。经过多年学术交流与临床实践，罗慕科技已累计开展几百场学术会议、培训近万名口腔医生、服务几千家口腔医疗机构。
“通过赋能，众多国内儿牙医生正迅速成长为业界资深专家。”李浩透露。有位口腔修复的医学专业研究生，通过自身努力学习与罗慕科技的培训，短短4年期间完成1,000多个儿童早矫病历，帮助他们绽放健康自信笑容。通过积累大量的临床经验，如今成为国内儿童牙齿早期矫治领域的专家。
他坦言，或许罗慕科技选择了一条相对艰辛的发展道路，但这种赋能，对中国儿童牙齿早期矫治市场健康发展是极其有利的，与此同时企业也构筑起更强的业务优势护城河。
创投力挺罗慕科技“数字化”
升级开创更广阔发展前景
罗慕科技之所以跃居儿童牙科矫治领域的隐性冠军，离不开创投资本的鼎力扶持。
据悉，罗慕科技先后完成四轮股权融资——2014年获得晨兴创投和五源资本（原晨兴资本）数百万美元Pre-A轮股权投资；2016年，长期聚焦在大健康领域的双湖资本旗下长青基金提供数千万元人民币A轮投资；2018年千骥资本领投了千万美元的B轮融资；去年绿洲资本注资数千万美元，完成B+轮融资，成为目前罗慕科技最大的股权投资方。
李浩表示，每一轮股权融资，都助力罗慕科技在各个成长阶段走得更稳更好。晨兴创投和五源资本（原晨兴资本）让罗慕科技拥有足够资金开展国内临床研究，积累了庞大的病例管理数据；双湖资本则为罗慕科技深度赋能医生，拓展一站式的儿童早期矫治方案及儿童颜面管理服务提供强有力的支持；千骥资本为罗慕科技咬合诱导产品迅速打开国内市场，实现市场份额节节攀升提供了巨大帮助；绿洲资本的注资，令罗慕科技开始充分借助数字化力量持续赋能医生，进一步实现业务模式可复制可推广，赢得更大的市场发展机遇。
“随着业务持续快速增长，我们已感受到传统赋能方式存在较大局限，比如不少牙齿矫治资深专家难以抽出足够多精力时间处理一个个疑难杂症，但通过数字化，我们可以将这些资深专家的以往诊疗案例与诊疗经验变得可视化与可复制推广，帮助国内年轻牙科医生迅速优化某些疑难杂症的有效安全诊疗方案。”李浩坦言。通过打造数字化能力，罗慕科技还能将国际最先进的儿童牙齿矫治技术“远程”推介给国内众多牙科医生，帮助他们快速提升专业水准与国际视野。
其中，绿洲资本在助力企业数字化转型方面的强大资源整合能力，让罗慕科技在数字化赋能的征途上走得相当顺利快速。比如围绕国内医疗行业如何实现更好的数字化升级发展，绿洲资本给予罗慕科技众多极有参考价值的策略性指导意见。
目前罗慕科技还致力于通过数字化技术提供更卓越的客户服务体验。毕竟，中国儿童牙科矫治市场的一大痛点，就是医生可能缺乏足够精力与专业知识，给每个患者提供周到专业的全流程颜面发育生长管理服务，但在数字化服务的助力下，儿童牙科医生可以从罗慕科技获得个性化的诊疗解决方案与全流程颜面发育生长管理技术支持，更好地服务每个患者。
“我们认为专业的人应该做好专业的事，罗慕科技的定位，就是将产品研发、赋能医生、儿童颜面发育生长全流程管理服务做到极致，助力牙科医生与口腔诊疗机构持续提升诊疗水准，进而解决中国儿童牙齿早期矫治的巨大供需缺口。”李浩透露。
“数字化赋能”为罗慕科技的高成长提供了新发展引擎，也打开了更大发展空间。行业数据显示，当前中国15岁-45岁人口接近6亿人口，其中错颌畸形率超过70%，随着人们对儿童错颌畸形日益重视，未来10年中国儿童牙齿早期矫治年矫正人数或将超过300万例。罗慕科技作为这一细分赛道的领跑者，将成为持续给孩子们带来自信笑容的“守护者”。
（专题）
