AI硬件赛道正在告别“讲故事”的阶段。有人还在追逐下一个“iPhone时刻”，有人已经一头扎进录音、翻译、陪伴、健康等细分场景，拼出货、拼成本、拼闭环……真正的分水岭，已经出现。
作者：牛思若
过去两年，“iPhone时刻”几乎成了AI硬件行业里的高频词。如今再聊这个话题，很多人会先补上一句：先活下来再说。
热闹还在，从业者却没那么轻松了。
深圳华强北的“嗅觉”素来灵敏，近年来AI音箱、AI学习机、AI眼镜、AI陪伴机器人轮番冒头，几乎所有消费电子品类都想重新讲一遍AI故事。
有硬件行业人士向记者感叹，这两年最直观的感受，就是“什么都想加AI”。可现实很快给市场泼了冷水，“功能做出来了，不代表用户愿意买；第一波卖动了，也不意味着用户会持续使用。”
而AI硬件赛道最残酷的地方，恰恰在这里。
这轮AI硬件热潮，最先吸引市场的，往往是最像“下一代入口”的产品。
一个会投影的胸针，一副能取代手机的眼镜，一台像朋友一样陪伴你的机器人……它们都足够新鲜，也足够适合出现在融资路演和科技展台上。
但问题很快暴露。
很多产品在PPT里足够动人，放到现实里却显得鸡肋。有人为了追求概念上的颠覆，硬给产品叠加一个并不成立的功能；有人把本应解决一个清晰痛点的设备，做成了一个样样都懂一点，却样样都不够好的半成品。
赛道里开始频繁出现一个词：伪创新。
AI可穿戴设备成为重灾区之一，而AI眼镜是其中最典型的样本。
很多产品试图一次性承载提词、翻译、助手、拍摄等多重功能，但真正落到日常使用中，问题很快接踵而至：佩戴偏重、发热明显、续航偏短、传输不稳，显示内容稍一移动就发飘……
“问题未必出在‘眼镜’这一路径本身。”曾任职国内新锐AI眼镜厂商的技术人员晓辉（化名）告诉记者：“目前不少产品仍停留在功能堆砌阶段，没能在产品性能、轻量化与长续航之间实现平衡，突破 ‘不可能三角’，与真正可长期使用的消费级设备还有不小距离。”
天猫平台数据显示，仅2025年“双11”期间，智能眼镜品类成交额同比暴涨2500%。但销量狂飙的背后，退货率却高得惊人。XR Vision监测数据显示，京东、天猫等平台AI眼镜退货率约为30%，抖音平台更是高达40%至50%。
消费者反馈最集中的问题，仍然是“功能实用性不足”。谈及当下这批AI眼镜产品，晓辉说得很直接：“有些创新，拿来展示可以，每天使用就知道问题有多少。”
与此同时，行业里的评价标准也在迅速发生变化。月销量、退货率、复购率、使用时长、用户留存……这些指标被摆到台前，成为判断一个项目成色的重要依据。
在长期跟踪这一赛道的分析人士看来，AI硬件的第一道门槛，还是把一个具体场景做透。最早跑出确定性的，往往不是那些看起来最宏大的产品。
录音、翻译、情感陪伴、健康管理……这些更窄的场景，反而更早摸到了市场门槛。原因并不复杂：需求足够具体，使用足够高频，价值也更容易被用户直接感知。
有音频类产品的创业者告诉记者，会议纪要、采访整理、跨语种交流，这类需求本来就存在，AI只是把原本繁琐的流程压缩了。“用户上手一次，就知道有没有用，这类产品更容易建立付费意愿。”洛图科技数据显示，2025年，AI耳机在中国市场的全渠道销量为358万副，正处于爆发式增长的前夜。
陪伴类产品也是类似逻辑。
记者在华强北实地走访时发现，不少门店已经把AI毛绒玩具摆到了更显眼的位置。有商家告诉记者：“现在来看AI玩具、陪伴设备的人明显多了。”一些原本卖传统数码产品的商家，也开始把货架腾给这一类新品。
赛道越来越热。2025年上半年，AI玩具初创公司珞博智能接连完成两轮数千万元的天使轮融资，其首款AI陪伴机器人产品“芙崽”于2025年6月发售，不到半年累计销量超12万台；下半年，华为发布的首款情感陪聊AI玩具“智能憨憨”开售即售罄，“人形机器人第一股”优必选推出了年内第二款AI陪伴产品“优崽”，荣耀、京东等大厂也相继入局。
在业内人士看来，这类产品之所以能先打开局面，不是因为技术参数有多领先，而是因为它们先接住了生活场景里真实存在的情绪需求。
就像盲盒公仔满足的是新鲜感和情绪刺激，AI玩具瞄准的，同样是持续增长的情绪价值消费，尤其是对孤独的抚慰与陪伴需求。据投资机构Ark Invest的预测，到2030年，全球AI陪伴市场的收入将突破1500亿美元。
尽管当下新品与融资并行，但不可忽视的是，与许多AI硬件产品一样，AI玩具仍处于“上半场”。
“现在已经不缺‘会说话’的玩具了。”一名AI玩具的从业者告诉记者，陪聊、讲故事、长期记忆、语音通话……这些功能大多已经成了标配，同质化反而成了新的痛点。
记者走访华强北多家AI玩具商铺发现，从50元到3000元，价格相差60倍的AI玩具，区别主要体现在语音唤醒、互动速度和关节灵活度等方面，但设备功能大体相似。
在受访从业者看来，真正能拉开差距的，往往是那些把动作反馈、表情交互、外形设计和日常场景等多方面维度综合考虑、反复打磨过的产品，仅靠设备“会说话”，已经很难把用户留下来。
说到底，AI硬件竞争走到这一步，拼的已经不只是“会说话”。让AI离开屏幕、真正理解现实世界，已成为行业新的分水岭。
越来越多从业者给出的答案是：光靠语言能力，远远不够。
过去，大模型最擅长的是处理屏幕里的文字和语言，它能生成答案，也能模仿情绪，但对于用户所处的现实环境，理解往往非常有限。晓辉举例说：“一个AI助手知道你说了‘我饿了’，未必知道你刚健身结束；知道你在问晚餐推荐，也未必知道你此刻正开车经过哪条路、周边天气怎样、还剩多少时间。”
于是，越来越多产品开始试着让AI“进入现场”。
有团队把设备做成项链、戒指等饰品形态，希望它能跟随用户进入办公室、咖啡馆等日常空间，结合场景提供提醒和建议；还有创业者仍然把希望押在AI眼镜上，认为其更接近人的视觉与听觉通道，也更容易把“看见”“听见”“理解”和“提醒”压缩进同一个实时场景里。
这些产品的形态各不相同，目标却很一致：给AI补上一套接触现实世界的能力。
有多模态终端的创业者告诉记者，自己之所以决定创业，就是因为曾经亲眼见过模型在现实场景里的“失灵”。在他看来，单靠历史数据和语言信息，模型给出的很多推荐看似合理，落到真实生活里却可能完全不对路。模型再聪明，如果不知道用户此时此刻身处什么场景，给出的答案也可能南辕北辙。
转行做AI健康类硬件设备的沈宁（化名）直言：“未来通用AI能力当然会持续增强，但很多现实问题，不会凭空被模型解决。饮食识别、行为判断、空间理解，这些能力都需要在具体场景里一点点磨出来。”
从这一角度看，当下的AI玩具、戒指、眼镜……并不只是一个个新奇设备，它们更像是AI进入现实世界的不同试探。
AI硬件赛道热闹归热闹，但投资人最常问的，往往是一个很“泼冷水”的问题：如果很快就有人做出一款相似的产品，公司靠什么继续存活？
这个问题，戳中了整个行业的痛处。
消费电子从来不是一个靠“首发”就能高枕无忧的行业。外观可以模仿，功能可以追平，价格更可能被迅速压低。对AI硬件来说，如果竞争只停留在硬件层，生命周期通常不会太长。
一位关注消费硬件赛道的投资人告诉记者，他们现在看AI硬件项目，特别关注两点：一是设备是否能自然融入用户生活，二是数据收集回来后能否真正转化成体验提升。前者决定使用频率，后者决定商业闭环。若只是收集了一堆数据，却没有形成更好的建议、更准确的判断、更稳定的服务，用户很快就会失去耐心。
商业模式也因此在变化。在传统硬件时代，很多产品卖出即完成交易；但AI硬件不同，模型调用、云端计算、功能更新都对应着持续成本。
上述投资人表示，AI服务长期免费并不现实，行业更可能形成“设备销售+订阅服务”的结构，用户先买一个终端入口，随后为不断升级的服务和体验买单。
比如，一个陪伴类产品如果能在长期互动中更贴近儿童表达习惯，一个健康设备如果能在反复使用中更懂用户饮食偏好，一个场景感知终端如果能逐渐摸清用户的出行、工作和生活节奏，那么订阅才有可能被接受。
反过来说，如果设备长期停留在“会说几句话”“能做一点简单识别”的层面，用户很难产生长期付费的动力。沈宁也表示：“谁能先把某个垂直场景的数据、体验和反馈跑通，谁才更有机会在下一轮竞争中站稳脚跟。”
AI硬件的仗，打到现在，已经越来越像一场耐力赛。热闹的展会会过去，风口的故事也终会降温。
拼到最后，留下来的大概率不是最会制造声量的人。真正能决定行业格局的，还是那些更朴素的问题：产品是否进入了日常生活？用户有没有持续使用？收费模式能否成立？
而这，才是AI硬件真正的分水岭。
编辑：杜妍 校对：王玥 审核：木鱼
