6月29日，由深圳上市公司协会携手中国基金报·机会宝重磅推出的“走进‘小而美’上市公司”系列活动第二期将带领大家走进有着“健康智能硬件第一股”之称的科创企业——倍轻松（688793.SH)，一起领略智能按摩器行业领军企业的风采。
近年来，在新冠疫情等诸多因素的影响下，人们的健康意识有了极大的提升，带动了大健康产业进入了快速发展。其中，大健康产业细分领域的按摩器行业随之日渐风靡，引得各路企业纷纷布局这一赛道。行业之内，作为智能便携式按摩器行业的领军企业倍轻松，自然也聚焦了市场更的多关注。
资料显示，倍轻松成立于2000年，公司专注于健康智能产品创新研发，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司产品深度融合传统的“砭针灸音”中医理论和现代科技，经过22年的创新发展，形成了以头部、眼部、颈部、头皮、艾灸等品类为代表的智能便携健康产品，成为智能便携按摩器行业的领导品牌。
优化渠道结构 业绩高速增长
倍轻松2021年报和2022年一季报显示， 2021年公司整体营收11.90亿元，同比增长43.93%，营收和增速均创历史新高。据华金证券统计，倍轻松2018-2021三年复合增速达32.79%，跑赢行业及业内其他公司。
分渠道来看，2021年线上销售收入同比增长58.44%，线下销售同比增长26.04%，增长势头非常强劲。尤其是线上渠道取得的成绩不仅最为亮眼、且营收占比进一步提高，收入规模已由2020年的4.31亿元上升至2021年6.83亿元，营收占比达到57.50%，其中线上B2C（直销）收入快速提升，占2021年线上收入比例达到65.17%，是公司线上渠道收入的主要来源。2021年公司适时优化线下直营店结构，逐步向一二线城市的高端购物中心转移，裁撤受影响较大的交通枢纽门店。截止2021年12月31日，倍轻松已在全国的机场、高铁站等交通枢纽和中高端购物商城开设自营店186家，其中购物中心门店数量为108家，交通枢纽门店数量为78家，形成了庞大的线下营销网络。同时公司持续探索完善KA连锁、代理商加盟、渠道分销等合作模式，向下沉市场渗透，覆盖更多的消费群体。
线上方面，2021年公司在强化原有天猫、京东官方旗舰店渠道优势外，还积极采用电商平台入仓和线上经销的多种方式扩大线上销售渠道覆盖，并针对目标客群的日常生活和浏览习惯，在小红书、抖音、快手、微博等新媒体平台进行产品的图文、视频分享，给消费者提供生动的产品介绍，吸引年轻消费群体注意，为线上销售引流。
在一系列的渠道结构优化和精准营销策略的赋能下，倍轻松线上线下渠道协同效不断地增强，成为业绩快速的增长有力保障。
迭代升级新产品 创新注入增长动力
分产品来看，倍轻松的收入来源以智能便携按摩器为主，2021年实现销售收入11.28亿元，占主营收入的94.93%，同比增长36.73%。其中，颈部产品同比增长50.19%，公司为抢占颈部市场，推出新产品，加大了产品投入；其它类同比增长84.25%，主要为腰背部、肩部、健康运动类及促销礼盒套装。
业绩的持续高增长离不开自身不断迭代升级新产品。财报显示，2021年倍轻松新品营收规模达2.37亿元，占公司主营业务收入的比例为19.89%。
一方面，原有按摩器系列迭代了新品头部按摩器Dream6和颈部按摩器NeckC2，根据生意参谋数据，公司颈部按摩器产品在天猫平台的市场占有率已从2020年的4.03%提升5.45个百分点至2021年的9.48%，成长迅速；另一方面，去年下半年上市全新品类的艾灸盒，为公司带来新的高潜增长点——取得约0.6亿元销售额，半年间贡献了公司主营业务收入的5.07%，占下半年收入的约10%。
同时，为加固技术护城河并快速占领市场，倍轻松不断加码研发。数据显示，2021全年和2022Q1，倍轻松的研发费用分别为0.47亿元、0.15亿元，同比增长27.03%和36.36%，研发投入力度进一步加大。截至2021年12月31日，倍轻松及子公司拥有的境内外专利合计672项，当年新增境内外专利合计96项，其中境内发明专利7项、境外发明专利8项；新增著作权合计30项，包含计算机软件著作权16项。
朝阳赛道 按摩器渗透率待提升
当前，我国按摩器渗透率较东亚发达地区处于起步阶段。据前瞻产业研究院数据显示，同样受到中医穴位按摩理论影响的日本、韩国则分别达到20%、12%，而中国大陆目前的按摩器渗透率仅为1.5%，仍有非常大的提升空间。
当前，我国按摩器具赛道处于导入阶段，产业标准化尚未成型，产品技术使用效果提升空间庞大。
未来，随着供需两端共同驱动，渗透率将快速提升。从消费端来看，由于第三消费时代的稳健增长、银发需求的增大、中青养护需求的普及以及亚洲地区浓厚的按摩保健文化推动，行业具有持续增长的动力；从供给端来看，产品技术仍处于优化完善过程中，并且消费认可度尚在建立，产业尚未完成标准化，竞争格局分散。在这一供需基础下，按摩器具行业是极具潜力空间的朝阳赛道。
倍轻松深耕便携式按摩器具行业二十余年，无论在技术研发、产品迭代以及渠道服务体系都拥有非常的巨大的竞争优势，成为行业的领军企业，引领国内按摩器具行业的标准化发展。2021年公司成功登陆上交所科创板，更是为小而美的科技创新型企业发展树立了一个成功的典范，此次走进倍轻松，也会让更多的小而美的企业受益匪浅。
