随着第29届中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会、第43/44届国际名家具（东莞）展览会等一系列重要展会时间地点的确定，停摆数月的家居展会逐渐开始复苏。
在全面复工复产的大背景下，家居行业的春天是否已经到来？面对数以千亿计的市场规模，企业又将如何抢占更多市场份额呢？我乐家居（603326）管理团队近日在中国基金报?机会宝平台举办的机构交流会给出了答案。
疫情影响逐渐消退
家居内需复苏
在新冠疫情的影响下，定制家居行业受到了明显的冲击，行业平均营收增速和净利润增幅分别为-28%和-558%。在举国抗疫的共同努力下，疫情带来的影响逐渐趋弱，2020年4月，家具类零售额当月同比下降5.4%，降幅环比缩小17.3pct，家具消费显著回暖，预计5月家具一线品牌增速有望回正。
同时定制家具行业作为房地产后周期行业，4月商品房住宅销售面积当月同比下降1.5%，降幅较3月缩小12.4pct。住宅竣工面积当月同比下降8.8%，降幅相较1-3月扩大8.0pct。整体看，地产销售显出韧性，竣工数据短期趋弱，伴随复工继续推进和房企现金流边际改善，2020全年竣工预计将继续回暖，竣工缺口回补的逻辑并未发生变化。
另一方面，受资本、品牌、消费升级等因素推动消费者分层，定制家具市场正被逐渐分层为低端定制、中高端定制和高端奢侈定制，在前述细分定制市场中的市场份额呈向该细分市场头部企业集中的趋势。
立足中高端品牌
产品定位清晰
我乐家居坚持中高端定位不动摇，并不断积累与这一定位适配的综合实力，精耕“设计让家更美”的中高端用户价值，成功打造面向中产圈层的品质生活定制家居品牌。
目前，我乐家居已经完成了产品定位的转型、升级，保留了公司需要的产品序列，让消费者对产品的印象保留在中高端。同时，产品品类从厨柜，扩充为厨柜和全屋两部分，产品数量多，产品换样速度快。2019年，我乐家居的设计团队相继推出了“莫兰迪”系列、“星云”系列、“莱奥”系列、“至尚”系列等新品，通过迭代产品、店面，优化消费者的视觉空间，强化自身的差异化优势，不断践行 “设计让家更美，我乐让美不同，科技让美实现”的理念和使命。
优化业务渠道建设
提升自身竞争力
为进一步提升市场竞争力，持续优化公司的业务渠道建设，我乐家居一方面及时重返大宗业务，与全国和所在地知名优质房地产商建立合作关系；一方面利用自有资金在家居卖场、购物中心或临街店面开设直营店，旨在提升公司零售能力、树立标杆市场、更快洞察消费者需求。目前，仅在华东地区南京、上海、济南、无锡四个城市进行直营业务的开展，不会对经销商体系造成影响。
根据公司披露的2019年年报显示，2019年经销店实现收入9.28亿元，同比上升8.46%，营收占比由2018年的79.12%降到了2019年的69.7%。可以发现，在公司总营收持续增长的情况下，这种良性的下降，证明公司的业务结构日趋完善，经营能力不断提升，经销+直营+大宗业务的销售模式卓有成效。
溧水工厂产能支撑增长
个性化与规模化生产融合
资本支出方面，公司表示到，溧水项目属于公司上市募投项目，目前已基本达产，基建厂房属于一次性投资，产能会根据产销情况逐步释放。预计溧水现代化工业4.0柔性新工厂的一期二期将于2020年年底封园，后续将逐步完成三期四期厂房建设，明后年将结合产销情况陆续投入设备，预计全部投产后，可以支撑更大的销售规模。
柔性化定制方面，公司拥有高度信息化、自动化的工厂以及高效的生产管理系统，对一定时间内的订单汇总，根据客户需求定制产品，完成客户订单的协同生产，极大的提高生产效率，公司在智能制造全过程坚持无人化、少人化，减少人为干预，有效保障产品质量，实现了定制产品个性化与规模化生产有机融合。
总体来看，疫情冲击不改行业长期发展逻辑，与快销品行业不同，疫情对家居的影响在于节奏而非需求，未来具有渠道优势的家居企业将会拥有更多机会。
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