证券时报记者 刘宝兴
12月15日，东方明珠（600637）与中国电信集团有限公司在上海签署战略合作协议，宣布携手发力家庭娱乐领域。同天，东方明珠与号百控股、号百信息服务有限公司宣布达成合作，拟在视频、游戏、住家服务、会员积分、广告等领域进行深度合作。
与中国电信深化合作
据东方明珠人士介绍，早在12年前，中国电信与上海文广新媒体先锋百视通就已经启动合作，双方就此摸索出了IPTV的商业模式和运行标准。
12年的合作期过去，中国电信和东方明珠均认为，视听产业进入新时代，和12年前相比，当年的新看法已不新鲜，今天宽带用户的快速增长，5G技术的快速成型，人工智能快速突破，数据运营快速成熟，视听既是消费需求，更是应用入口，大爆发的能量正在积聚。为此，双方需要快速集结优势技术与优质内容，推动庞大客群的汇流，品牌效应的叠加，让大屏实现“大象舞蹈”，融入智能时代，创新家庭场景。
此次战略合作协议的签署，意味着中国电信与东方明珠的合作，在过去一系列成功合作的基础上，升级进入2.0时代。
据悉，中国电信此次与东方明珠合作，旨在围绕家庭娱乐应用持续创新，共同开发和实践家庭娱乐业务，打造差异化竞争优势，形成新的收入增长点，并聚焦于IPTV、手机电视、互联网电视、终端硬件、电视购物、游戏娱乐、海外业务等业务领域开展全面深入的合作。
具体而言，双方在IPTV业务领域已经形成了良好合作的基础，双方将进一步突出各自资源优势，在品牌联合推广、渠道用户发展、内容融合运营、用户会员计划等方面开展紧密合作；在手机电视业务领域，双方拟围绕流量经营、联名手机卡和独家品牌内容营销方面开展深度合作；双方拟围绕IPTV智能电视机终端开展深度合作，依托中国电信渠道和推广资源以及东方明珠智能电视机终端及内容资源，在全国范围内联合推广IPTV智能电视机。
业务合作落地
东方明珠同天和号百控股、号百信息的签约，则是前述和中国电信战略合作的业务落地。资料显示，号百控股是中国电信旗下互联网文娱产业；号百信息是中国电信集团有限公司的全资子公司，是中国电信综合信息服务的专业化经营单元，归口管理和经营中国电信全国范围内相关的信息内容及增值服务。
根据协议，为进一步加强在家庭娱乐等业务领域的合作，实现社会效益和经济效益最大化，东方明珠、号百控股和号百信息三方将在视频业务、游戏业务、住家服务业务、会员积分业务、广告业务等领域进行合作。
比如，在视频方面，东方明珠和号百控股决定以天翼视讯为基础，在全国范围的手机电视业务领域互为合作伙伴，利用现有业务框架和体系，双方将共同挖掘手机电视市场潜力，积极寻求新的利润增长点，共享手机用户多层次产品收益；双方还将积极探索在IP制作领域的合作。
在“娱乐+”战略的前提下，在游戏娱乐领域，双方将聚焦家庭娱乐领域进行深耕细作，形成包括产品、渠道、用户、运营、推广等多方面的业务联动，共享市场收益；在住家服务业务上，三方将共同在电视大屏端和移动端合作开发、推广住家会员服务。
公告显示，东方明珠还与号百信息、号百控股全面“打通”包括会员积分、广告业务、大数据分析等在内的“压箱底级”基础数据。其中，会员积分方面，在双方及关联公司的渠道、平台和客户端中，将互设商品专区，实现一方积分产品在另一方平台的优先落地、重点推广。在广告方面，则发挥各自业务平台的数据优势和线上线下广告资源优势，就基于大数据分析的精准广告营销推广服务进行合作，通过资源互换、业务分成、优惠采购等方式，为双方业务提供更准确、更及时的广告宣发推广服务。
