随着沪港深的开通，国内基金公司香港子公司迎来了重大发展机遇。融通基金旗下的香港子公司融通国际实现了从0到百亿规模的突破。近日，记者对话融通基金常务副总经理、融通国际CEO颜锡廉，听他讲述融通基金“出海”故事。
突破：从0到百亿规模
记者：您能否介绍下融通国际的发展情况？
颜锡廉：融通基金是国内第二批公募基金，至今已经16周年。其旗下子公司融通国际，于2012年12月获批，2013年5月成立。2013年12月，融通国际获得香港证监会颁发的1号（承销交易）、4号（投资顾问）、9号（资产管理）牌照，2014年7月正式开业开展业务。
截至2017年9月底，融通国际管理规模等值人民币115.7亿元，规模年复合增长率50.56%。
融通国际现有员工数量22人，其中投研人员12人，合规风控人员3人，市场拓展人员4人，后台支持人员3人。
目前融通国际产品线丰富，涵盖海外股票对冲、单多基金策略、海外固收策略、海外结构化策略、全球资产配置策略、FoF(MoM)策略、海外衍生品策略以及海外多市场新股策略等共计29只不同策略的产品。同时融通国际凭借扎根香港、贴近国内的优势，拥有QFII、RQFII资质，并积极参与海外资金通过该渠道投资中国A股市场及银行间市场的投资。
融通国际与母公司融通基金紧密合作，为融通基金海外投资产品如QDII产品、港股通产品提供研究支持服务。也为融通基金外方股东日兴资产管理公司的中国概念产品（QFII、RQFII、沪股通、深股通）提供研究服务。融通国际积极响应两地监管部门号召，配合国家政策，顺应市场潮流，通过债券直投（CIBM）、债券通等渠道参与国内固定收益市场投资。
融通国际管理的拳头产品海外多资产配置FoF（MOM）组合年初至今以录得超过22%的收益，海外衍生品策略产品年初至今录得超过52%的收益、新股策略产品收益超过13%，高流动性固定收益类产品30天年化收益超过2%。
记者：在“出海”过程中，您觉得遇到的最大挑战是什么？如何应对挑战？
颜锡廉：融通国际在这些年开拓海外市场的过程中，面临着与国内市场完全不同的市场环境。我们认为和国内基金行业最大的不同在于，境内公募基金公司在境内主要是以面对个人投资者发行的公募基金（海外称为共同基金）为主。而公募基金海外子公司出海，面对全球各类顶尖资产管理公司，缺少历史业绩作为支撑，缺少渠道资源，难以通过银行、券商、第三方销售等发展境内业务时熟悉的渠道发行海外共同基金。
为了能在香港市场立足并长远发展，融通国际不断调整经营理念、自身战略、组织架构等以适应海外激烈的竞争环境，组建了一只专业并且接地气的团队，能充分了解国内外投资者的投资取向并且能及时提供优质的跨境投资解决方案。我们制定了以机构业务为主的发展方针，在发展的前期，主要以与机构及高净值个人客户的合作的专户、对冲基金等产品为主，稳扎稳打，顺应海外投资者要求，建立中期长期稳定的业绩表现后，再进军海外个人投资者市场。
优势：中资资产定价能力
记者：放置全球，中资机构的竞争力如何？竞争优势在哪里？未来的前景如何？
颜锡廉：绝大多数中资机构在海外同业的竞争中存在着明显的不足，但不可忽视的是中资资产管理公司也有其自身优势在。全球大型资产管理公司对全球各主要市场的熟悉程度，全球多资产类别配置策略的成熟程度以及包括量化在内的各种另类策略的应用是中资资产管理公司在现阶段难以与之竞争的。
但随着中国经济、金融对全球市场的影响力逐步加大，中资机构对中国企业、内地及香港市场的深入研究，对中国政策，数据的解读，对中国各行业的了解，使得其能拥有对于中资资产优秀定价能力，并随着中国的迅速崛起与境内投资者对境外配置需求的快速扩张，在全球资产管理行业有着亮眼的表现。
未来随着人民币国际化和中国资金与中国资产在海外不断扩张，中资资产管理公司也会和其他国家同业一样，在全球市场中扮演着举足轻重的作用。
记者：香港子公司和基金国际业务部如何分工？战略布局的差异在哪里？
颜锡廉：融通国际与融通基金国际部一直保持着互惠互补的协同关系，在投研与市场拓展方面相互支持合作。分工方面更多体现在市场拓展方面，融通基金国际部结合公司资源，更专注与境内投资者进行合作。同时着力发展境内公募基金与专户业务，专注于为境内个人及机构投资者提供适应市场的投资策略及长期稳定的投资回报。融通国际则深耕海外客户，顺应海外投资者的需求，发力海外多种策略的同时，积极发掘内地投资机会，引导境外客户加大对中国市场的投资。
未来：做强中概资产投资能力
记者：能否谈谈未来贵公司海外布局的计划以及产品创新的方向？
颜锡廉：融通国际长期目标是成为全面发展的拥有全球视野的资产管理公司，在股票、固收、衍生品、另类策略全面发展，同时把握好个人客户与机构客户两个方向的机会，充分发挥国内和国际市场的桥梁作用，做大跨境投资业务。
现阶段会继续做强海外中概股和中概债的投资能力，其他的海外市场通过MOM和FOF形式去覆盖，力求将公司产品结构和规模按照风险水平的高低，形成金字塔型的稳固结构。
记者：沪港深开通后，香港子公司海外投资有没有发生变化？
颜锡廉：沪港深开通后，香港子公司的海外投资和研究会更加积极和频繁地与境内团队沟通。同时寻找北上投资机会，在全球投资者对中国的兴趣不断加大的市场环境中，力求抓住市场热点，为投资者提供最大化的投资收益。
